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新产品如何做海外众筹?

海外众筹平台如何操作?

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当你有一个新的产品构思、有一个好的想法,或设计出一个样品,然后就想到国外上众筹,以为这样就可以大赚一笔钱了? 真是这样吗? 其实众筹远没有想像的那么简单。看着很多众筹的产品支持的人那么多,筹集了那么多资金,其实这背后有一个系统的操作的团队在运营的。

产品众筹
产品众筹

众筹的前锋–市场调研

产品在众筹前要做很多的市场调研,要反复测试你的样品,要追求完美。尤其在国外,他们要的是一个完美的产品,一个有创意、有新意、新理念的产品。但是这个也需要有一个衡量度。你在做反复测试的同时,一定要做一些调研,不断开发,收集在国外的平台、国外的媒体,或者是一些你的客户群对产品的反响。

讲一个案例,我的一个客户是做游泳配件产品的,他有一款产品想在海外做众筹,在众筹前一直觉得自己的产品做得不够好,就一直去更改、去优化,这样大概拖了五到六个月; 结果,到后来这个产品还没上线,就已经有另外的厂商做了,现在也很难在国外做推广。所以,样品测试的这个度要拿捏好,既要尝试,又要注意不需要太过于完美,大概到我的用户群接受的程度就可以了。

国内和国外的众筹平台有什么不同

众筹的平台有很多,现在台湾、香港也有了,日本、韩国也有自己的众筹平台。国内从以前的点评时间、追梦,到京东众筹、淘*宝众筹都有。在国外大家听过的,KICK STARTER,INDIEGOGO这两众筹平台是非常成功的。那么,国内和国外的众筹平台有什么不同呢?

国内众筹平台已经有点变相了,变成一个预售的平台,并不是一个以创新为出发点的平台。因为上面厂商已经有知名度,有资金和能力做产品出来,并不需要设计出一个特别有创意的东西,很多基本上有产品就有顾客。这些厂商在国内众筹平台上的推广是以销售为目的,就是为了走量,为了赚钱。可能不会考虑产品如何做才会消费者的需求。而消费者通常耶是以预售的心态来执行,我今天投钱给你,很快就可以拿到产品,而且可以以比较便宜的价格拿到线上的产品。

而在国外众筹平台上面都是一些创客的产品,是为了满足市场需求,以产品为中心、设计为中心、创意为中心。他们并不是有名的公司,也没有人对这个产品有所了解。所以他们通常推广的是品牌故事,以博得支持者的信任。同时,国外的消费者也并不是消费的心态,他们觉得你这个项目很好,很想要支持你,我信任你可以把这个产品做出来。

所以说,国内外众筹平台有一些文化上的差异,中国的众筹平台已经变得很本土化,销售为主,国外是以产品为主。

海外众筹步骤:调研 -> 前期准备 -> 上线

第一步,做众筹之前需要做很多调研。调研会分为三大区块,一是市场调研、二是产品定位、三是市场策略优化。

市场调研。你在做市场调研的时候要找准目标消费者:了解他们通常的消费方式,线上还是现下?接受推广信息的方式什么?再要看看自己的产品优势是什么,可不可以在产品上做改良优化,或者设计上和其他人不一样。

产品定位。这个很重要,做产品的时候你已经预设了一个产品卖点,这不够。通过国外媒体渠道、竞争对手信息等进一步确定自己的产品还可以有哪些卖点、哪些缺点,消费者的价格敏感度在哪里,以及产品是否能满足市场需求。

市场策略优化。你可以用问卷调查、A/B测试、论坛推广、社交媒体等识别受众中的目标消费者。

第二步,上线的前期准备: 一是电邮名单,二是推广媒体的调研,三是内容创作。

1)、电邮名单。国外接受推广的信息大部分是以邮件的方式收取,所以要收集电邮名单。有很多方法,第一个是可以一个做产品简单介绍的网页,收集感兴趣的人的电邮,告知他们产品上线的时候可以收到信息。第二个是社交媒体,像脸谱上有一些沟通方式。第三个是口碑传销。第四个是你的朋友,你的家人。第五个是线下推广,比如今天的工作坊是四五十个人,大家就可以交换名片收取电邮。

2)、推广媒体调研。在项目上线期前收集交互推广的媒体及自媒体名单,这些媒体必须具备以下条件:推广过类似产品,属于使用该类产品的社交群体,其受众群体对该类产品感兴趣,其受众群体是我的产品的目标消费者。

3)、内容创作。在做了前面这些调研和研究以后,就可以准备内容了。确定众筹项目的推广内容:品牌故事、文案、产品图片、众筹影片、广告设计、产品故事等等。

第三步,项目上线。但是上线后可能一开始的是上升的,但后来就是平平的。这个时候你要怎么维持项目的热度?最常做的就是广告的投放,像脸谱,也可以精准投放;可以继续和媒体做沟通,我产品上线了,大概有三四个媒体报道我,你有没有兴趣帮我做报道;还可以交互宣传,比如如果你是做充电设备的,就可以找一家做手机的,互相推广。

这大概就是整个众筹的流程。各位有需要上众筹的,还是可以考虑上众筹的,因为做众筹还是很有意思的。你只要做成功了,每天都可以在自己的手机上看到有这些人支持我,每几分钟就有一个讯息,看到有那么多人支持我们的产品,认可我们的产品,这是很人让兴奋的事情。

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