网络推广 – glenlau刘国良的博客 https://www.glenlau.cn 专注网络营销推广SEM,搜索引擎优化及WordPress网站建设 Wed, 10 Oct 2018 08:18:21 +0000 zh-CN hourly 1 新产品如何做海外众筹? https://www.glenlau.cn/hai-wai-zhong-chou.html https://www.glenlau.cn/hai-wai-zhong-chou.html#respond Thu, 28 Jun 2018 03:12:24 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=929 海外众筹

众筹在是国内非常受欢迎,有很多企业不管是否是新品也会到众筹平台去走一趟,大多数企业都是想要通过众筹平台赚钱,但真正的众筹理念是什么呢?众筹平台其实就是为一个好点子,好创意去实现,测试,收集市场反馈的一个实验室。

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海外众筹

当你有一个新的产品构思、有一个好的想法,或设计出一个样品,然后就想到国外上众筹,以为这样就可以大赚一笔钱了? 真是这样吗? 其实众筹远没有想像的那么简单。看着很多众筹的产品支持的人那么多,筹集了那么多资金,其实这背后有一个系统的操作的团队在运营的。

产品众筹
产品众筹

众筹的前锋–市场调研

产品在众筹前要做很多的市场调研,要反复测试你的样品,要追求完美。尤其在国外,他们要的是一个完美的产品,一个有创意、有新意、新理念的产品。但是这个也需要有一个衡量度。你在做反复测试的同时,一定要做一些调研,不断开发,收集在国外的平台、国外的媒体,或者是一些你的客户群对产品的反响。

讲一个案例,我的一个客户是做游泳配件产品的,他有一款产品想在海外做众筹,在众筹前一直觉得自己的产品做得不够好,就一直去更改、去优化,这样大概拖了五到六个月; 结果,到后来这个产品还没上线,就已经有另外的厂商做了,现在也很难在国外做推广。所以,样品测试的这个度要拿捏好,既要尝试,又要注意不需要太过于完美,大概到我的用户群接受的程度就可以了。

国内和国外的众筹平台有什么不同

众筹的平台有很多,现在台湾、香港也有了,日本、韩国也有自己的众筹平台。国内从以前的点评时间、追梦,到京东众筹、淘*宝众筹都有。在国外大家听过的,KICK STARTER,INDIEGOGO这两众筹平台是非常成功的。那么,国内和国外的众筹平台有什么不同呢?

国内众筹平台已经有点变相了,变成一个预售的平台,并不是一个以创新为出发点的平台。因为上面厂商已经有知名度,有资金和能力做产品出来,并不需要设计出一个特别有创意的东西,很多基本上有产品就有顾客。这些厂商在国内众筹平台上的推广是以销售为目的,就是为了走量,为了赚钱。可能不会考虑产品如何做才会消费者的需求。而消费者通常耶是以预售的心态来执行,我今天投钱给你,很快就可以拿到产品,而且可以以比较便宜的价格拿到线上的产品。

而在国外众筹平台上面都是一些创客的产品,是为了满足市场需求,以产品为中心、设计为中心、创意为中心。他们并不是有名的公司,也没有人对这个产品有所了解。所以他们通常推广的是品牌故事,以博得支持者的信任。同时,国外的消费者也并不是消费的心态,他们觉得你这个项目很好,很想要支持你,我信任你可以把这个产品做出来。

所以说,国内外众筹平台有一些文化上的差异,中国的众筹平台已经变得很本土化,销售为主,国外是以产品为主。

海外众筹步骤:调研 -> 前期准备 -> 上线

第一步,做众筹之前需要做很多调研。调研会分为三大区块,一是市场调研、二是产品定位、三是市场策略优化。

市场调研。你在做市场调研的时候要找准目标消费者:了解他们通常的消费方式,线上还是现下?接受推广信息的方式什么?再要看看自己的产品优势是什么,可不可以在产品上做改良优化,或者设计上和其他人不一样。

产品定位。这个很重要,做产品的时候你已经预设了一个产品卖点,这不够。通过国外媒体渠道、竞争对手信息等进一步确定自己的产品还可以有哪些卖点、哪些缺点,消费者的价格敏感度在哪里,以及产品是否能满足市场需求。

市场策略优化。你可以用问卷调查、A/B测试、论坛推广、社交媒体等识别受众中的目标消费者。

第二步,上线的前期准备: 一是电邮名单,二是推广媒体的调研,三是内容创作。

1)、电邮名单。国外接受推广的信息大部分是以邮件的方式收取,所以要收集电邮名单。有很多方法,第一个是可以一个做产品简单介绍的网页,收集感兴趣的人的电邮,告知他们产品上线的时候可以收到信息。第二个是社交媒体,像脸谱上有一些沟通方式。第三个是口碑传销。第四个是你的朋友,你的家人。第五个是线下推广,比如今天的工作坊是四五十个人,大家就可以交换名片收取电邮。

2)、推广媒体调研。在项目上线期前收集交互推广的媒体及自媒体名单,这些媒体必须具备以下条件:推广过类似产品,属于使用该类产品的社交群体,其受众群体对该类产品感兴趣,其受众群体是我的产品的目标消费者。

3)、内容创作。在做了前面这些调研和研究以后,就可以准备内容了。确定众筹项目的推广内容:品牌故事、文案、产品图片、众筹影片、广告设计、产品故事等等。

第三步,项目上线。但是上线后可能一开始的是上升的,但后来就是平平的。这个时候你要怎么维持项目的热度?最常做的就是广告的投放,像脸谱,也可以精准投放;可以继续和媒体做沟通,我产品上线了,大概有三四个媒体报道我,你有没有兴趣帮我做报道;还可以交互宣传,比如如果你是做充电设备的,就可以找一家做手机的,互相推广。

这大概就是整个众筹的流程。各位有需要上众筹的,还是可以考虑上众筹的,因为做众筹还是很有意思的。你只要做成功了,每天都可以在自己的手机上看到有这些人支持我,每几分钟就有一个讯息,看到有那么多人支持我们的产品,认可我们的产品,这是很人让兴奋的事情。

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中小企业应该怎么做网络营销 https://www.glenlau.cn/qi-ye-wang-luo-ying-xiao.html https://www.glenlau.cn/qi-ye-wang-luo-ying-xiao.html#respond Wed, 27 Jun 2018 08:39:03 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=914 企业网络营销

随着互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地开始通过网络进行营销推广。但是很多企业对于网络营销仅仅处于一知半解的地步,盲目跟风做营销,但是效果却不显著,推广费用都不知道花在哪了。知名网络推广机构联津传媒认为,企业要做网络推广,首先思路最重要,要对网络营销有一定的基础了解。

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企业网络营销

企业做网络营销有哪些作用?

明白网络营销能够产生什么作用,能帮助企业决策者对症下药,明确自身网络推广的目的,从而选择合适的服务商和营销方式。

网络营销解决方案
网络营销解决方案

(1)宣传品牌

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌,以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件,网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础,通过一系列的营销操作,达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

(2)推广网站

网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名,使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式,尤其对于现在的中小企业而言,由于资源有限,传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受,因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。

(3)发布信息

网络营销过程中的信息发布,就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源,将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。

(4)促进销售

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,说白了就是为了公司和企业盈利,网络营销作为企业市场营销的手段之一,当然也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广,短期提升产品销量和企业知名度。

(5)网上销售

网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说,网上销售渠道建设主要包括:作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台,三种模式。

(6)顾客服务

互联网的出现,提供了更加方便的在线客服服务手段,邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输,增加受众的粘性,培养忠实用户。

(7)网上调研

互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利,低沉本,高效的基础条件,因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。网上调研可以帮助企业以最小的成本搜集大量的数据,并且反馈及时,同时可以适当对企业进行小范围的宣传曝光。

浅析网络推广的一般思路

(1)制定目标

开始一个营销项目前,首要一定是要明确目标,要知道企业自身为什么要做这件事,我们到底要的是什么,追求的是流量?注册量?销售量?还是知名度?目标不明确,方向就一定会出问题,导致最后的营销活动以失败告终。

(2)前期调研

前期调研主要包括对目标客户的明确和对竞争对手的明确。所谓知己知彼,百战不殆,只有对自己的目标客户有充分的了解才能准确把握推广点,用户的需求,决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。同时只有对竞争对手的推广情况有完善的了解才能制定差异化的营销策略,达到出奇制胜的效果。

(3)寻找平台

这里的合适的平台,说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析,用户喜欢浏览什么网站,喜欢什么样的线上沟通交流工具,喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

(4)内容制定

前面做了对营销目标的明确,目标用户群体的定位和分析,知道了目标用户的需求,那么接下来就是对症下药,展示能够切实打动目标用户的内容,让他们对品牌产生情感。在营销过程中,这一点至关重要,现在的客户越来越聪明,而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂,直奔主题将是最好的办法。随着现在互联网的发展联津传媒建议互动性强的内容会更容易被大众接受。

(5)执行到底

经历了前面的步骤,其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前,接下来要做的就是将他们梳理清楚,落实下来,并且执行起来。任何好的策略如果没有有效严谨的执行,也不会产生好的效果。总结多年的客户服务经验,确立了执行力作为公司的优势理念,正是因为执行力在网络营销中的重要性。

网络营销是一项复杂严谨的网络行为,企业在做网络营销之前,必须确定明确的思路,好的思路不仅能让企业的网络营销更加顺畅、更加有效,同时也能节省很多的营销费用。

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SEO新手应该注意的一些事项 https://www.glenlau.cn/seo-precautions.html https://www.glenlau.cn/seo-precautions.html#respond Wed, 18 Apr 2018 02:02:49 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=907 seo注意事项

对于大部分做SEO优化推广工作的新手来说,由于缺少一定的经验和知识,容易进入SEO误区往往会导致事倍功半。这对网站甚至SEO推广工作都会造成一定不同程度的影响,严重的网站被K或者放弃SEO优化工作。

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seo注意事项

1.盲目跟从。

从事SEO工作的人都是不同行业的,而且各自又从事着SEO优化工作上的不同岗位。每个人的工作内容,工作强度都会不同,不要盲目的跟从,要选择适合自己的工作方式。

2.TAG关键词堆砌。

TAG主要包含网站的标题标签(Title Tag)、关键词标签(Keywords Tag)、描述标签(Description Tag),若一个网站的标题标签及描述标签大量重复了关键词标签,那就有可能会被搜索引擎认为是作弊的行为。

3.眼高手低。

很多SEO新手在经验不足的情况下就想去做优化指数在四五百以上的关键词,而且还想着1、2个月就能优化上来,这是一种非常不切实际的行为。做任何事情都要循序渐进脚踏实地!

4.网站关键词选择错误。

作为SEO新手可能刚进一个公司,对公司行业不熟悉或是没有分析好关键词及网站的定位,这时就容易导致网站关键词选择错误。经常这种情况发生,往往就会有网站某个关键词排到首页首位的位置,但却没有流量。

网站关键词选择
网站关键词选择

5.网站文章大量采集。

如果一个网站的文章都是大量采集或者转载而来,这样的网站就会堆积成一个垃圾网站,一个网站的质量不行,就会经常出现快照不更新或倒退,收录增长缓慢或是下降,减少等问题。

6.TAG修改频繁。

在建站初期因为没定位好网站内容,频繁修改标题标签、描述标签,这是很多SEO新手经常易入的SEO误区。

7. 网站空间选择不当。

有些兼职或创业型的SEO新手经常看到一些免费空间或域名就心动了,记得中国有句话叫“天下没有免费的午餐的”“便宜没好货”。如果你 真的想做好seo,那么请购买一个合格的域名和空间吧,要不了多少钱的。另外,一些SEO新手经常购买一些廉价或非独立iP的空间,那也是不可取的。

8. 友链管理不当。

SEO新手刚接手一个新站,在网站初期胡乱交换了一些友情链接之后,链接质量怎么样就先不说。加了友情链接之后就很少管理了,有时对方删掉 了你们网站的链接,或者对方网站的降权拖了你们网站的后腿,还有你发现对方的网站排名都不好,就一下子猛删很多友链等情况,因为你友链管理不当,很容易也 连累自己的网站降权!

9.黑链作弊。

黑链,也叫隐链,暗链,网站中黑链最好不用,用了不稳定的黑链或被百度查到而反有害无益。

10.刷流量。

现在网络有很多说是刷流量的工具,先不说有没有效,假如有效,SEO新手有时急于求成就想拿新站来尝试。你想想一个网站在上线之初就流量猛涨,这是肯定会引起搜索引擎怀疑的。

11.网站内链不合理。

这是SEO新手容易进入的一个SEO误区。SEO新手对网站内链设置不合理主要表现在网站的文章里面。具体表现为以下3个方面:

 

a.文章内同一个关键词设置了多个不同的链接;

b.一篇文章内的内链太多;

c.太多的不同关键词指向同一个链接,比如很多文章几个关键词全部都是指向网站首页的链接。这样的文章内链会显得太过刻意,最好还是设置多一些不同文章的内链。

12.做外链没有规律。

不少SEO新手都容易进入这个SEO误区。很多SEO新手有时猛发外链,有时没空又隔了几天没发外链,外链增加不稳定,也会容易导致降权。
13.过度的依靠外链。

很多SEO新手都会认为外链做好了,排名就上去了。以前可能是这样,但是现在SEO已经不仅仅局限在搜索引擎优化,还包括推广和营销,网站前期通过SEO从搜索引擎分流,后期主要是通过推广和营销手段树立品牌,所以单纯的发外链在网站后期作用不大。

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史上最全的推广渠道(网络推广请收藏) https://www.glenlau.cn/network-promotion-channel.html https://www.glenlau.cn/network-promotion-channel.html#respond Tue, 03 Apr 2018 02:45:51 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=901

文本或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

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在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。

我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

网络推广渠道
网络推广渠道

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

4、电台广告:城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

3、社群:各类社群组织

注明:水深

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:推广APP的重要渠道

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:锁屏类的居多,效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系

2、校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体推广
自媒体推广

自媒体

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明:冷启动必做

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

口碑传播
口碑传播

口碑渠道

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB····(我不追星,其他自行脑补)

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3、个人:朋友圈、微信、微博

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

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网络推广竞价员必备的一些良好的工作习惯 https://www.glenlau.cn/semer-sem.html https://www.glenlau.cn/semer-sem.html#comments Thu, 04 Jan 2018 02:04:56 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=836 SEM好的工作习惯

高薪竞价员一定是在日常工作中拥有N种的优秀习惯,对数据分析,时间安排,产品体验等方面有独道经验,这些优秀习惯和独道经验成就了他们成为运营总监、高级运营经理,拥有这些优秀经验对竞价人来说绝对是质的飞跃。

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SEM好的工作习惯

人与人之间的差距,不是运气,而是习惯!

高薪竞价员一定是在日常工作中拥有N种的优秀习惯,对数据分析,时间安排,产品体验等方面有独道经验,这些优秀习惯和独道经验成就了他们成为运营总监、高级运营经理,拥有这些优秀经验对竞价人来说绝对是质的飞跃。

好习惯成就一生
好习惯成就一生

1、每天写帐户操作日志的习惯

帐户操作日志绝对是提升运营能力的秘密武器,在日志中把当日一些重要的帐户调整、重要数据变化、有效线索、重要调整事件记下来。
有些帐户动作对于用户的影响是长期的,有些用户行为的变化也有可能是你不经意的一个改变带来的,有了帐户操作日志,可以方便自己每过一段时间横向对比和观察。
你还能从帐户操作日志中,回看到自己点滴的成长和进步!这绝对是你做竞价工作的留下的最有价值的纪念了
注意,这里的帐户操作日志说的是每天都要及时写。

2、用数据思考和表达的习惯

做任何事情都要给自己定一个数据的期望目标,而不是”越多越好“”尽可能多一点“”做到最好“这样抽象的目标。

习惯用数据事实作为论据和决策参考依据,老板问你最近帐户效果怎么样的时候,不要仅仅告诉他”还不错“”线索多一些“这样说辞,更要告诉他增长了多少,转化了多少,有多少次日留存等数据指标。
多用数据思考和表达,会给人一种严谨而靠谱的感觉。

3、善于管理时间的习惯

1.每天早15分钟到公司,列一个工作清单,穷举想到今天工作需要做、可以做的事情。
2.选出当天上午11点前,无论如何要完成的最重要3件事(如果某件事难度大,减为1件事,并把其分成3个步骤)
3.千万不要随意大脑中的兴趣、状态去安排做事顺序,不然你就永远被牵着走,总是做各种救火的事情,难以做更有价值的提升。
4.遇到困难的事情,要学会将事情拆分,否则极易导致拖延。
5.尽量同一个时间里只做一件事,如果临时有事情出现,先记下来,除非这件事重要又紧急。
6.做任何事都提前完成的习惯(就比公司规定的上班时间早到半小时,就比老板交代的截稿时间早半天提交,就比合作方约的时间早20分钟到等)。

4、体验他人产品的习惯

人的眼界和视角总是有限的,需要不断向外拓展,他人产品是很有价值的来源。
多观察竞争对手产品,可以让自己更多地以用户角度思考,同时学习他人帐户操作的技巧、思路、洞察。
在观察竞价对手时,不要站在自己的角度想事情,不要怕浪费时间,就去体验收获竞争对手客服的优秀。
也可以时不时跳出来观察自己,刚才我为什么会有聊天冲动,我在哪些方面有在犹豫?要是再给我一个怎样的诱惑我就会支付?

5、坚持不断学习的习惯

与其被动成长,不如主动提高!保持积极的学习心态和坚持学习的习惯,是超越他人的最佳之道!
从身边学,向周围学,当领导、同事这么做这么说的时候,经常问自己,我能从中学到些什么?
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爱上看书: 书中的知识是各专家的知识精华浓缩,花小钱买别人若干年的经验。如果不知道看什么书,可以先看看我推荐的书单。
听有声书:在路上、地铁上听一些公开课、有声书,Cousera、网易公开课、喜马拉雅FM、荔枝FM、考拉FM,善用有声书,基本上每天能比别人多学习一小时,长期积累能产生的差距是很客观的。

6、深度思考的习惯

智者不只看表象,更思考背后的原因。看到问题的本质,才能从根本上有所改变。
看到QQ群内一位朋友的帐户效果提升了,你的反应是?
A.他的预算太高了,所以效果才这么好吧(浅度)
B.他是怎样进行帐户操作的?(稍深)
C.什么样的推广策略,能获得更多有效流量?(中度)
D.这类访客的痛点是怎样被洞察到的?(深度)

7、记录灵感的习惯

好的创意就在灵光一闪中,如果不及时记录下来,想要找就再找不回来了。
运营的好创意,好想法,也需要马上记下来,可以善用手机便签、云笔记软件等。实在打字不方便的时候,先直接手机录音之后再整理都行。
古希腊哲学家、科学家阿基米德突然想到浮力原理的时候,能够激动地从澡堂里裸身奔出!!其理论后来奠定了静力学和流体静力学的基本原理基础。
要像阿基米德老人家一样,重视自己的灵感和创意,穿衣等不重要的事也先别顾了,说不定这就是下一个引爆朋友圈的创意呢?

8、热爱盯数据看反馈的习惯

有这种状态自己都觉得很神奇,“看帐户数据比看朋友圈的点赞都积极”,“把访客反馈当成你的精神食粮”,一会没看心里痒痒的,到底帐户怎样了,有没有什么大的变化,半夜里醒来上厕所前,都想打开手机刷一下百度后台,看一下有什么新的线索没有。

就像夜里醒来会先看看宝贝是否盖上被子一样,把公司产品当做自己的孩子来养,你用心了,这个“宝贝”一定会用它的成长来回报你的。

9、文档资料有序整理的习惯

按照顺序类别分门别类整理好,找起来方便,不同的活动专题、不同的活动类型、不同的文件类型分门别类放好。磨刀不误砍柴工啊!
不要让桌面满屏都是文件,也不要每次找文件都只能用搜索。
保留所有的修改记录版本,有文档产生的时候,选择另存为,并加上不同版本号,如”中秋活动微信运营方案v.2.4”。
云端备份: 用云同步工具保持重要资料云端备份,随时随地有屏幕就能查看,工具推荐有道或快盘。

10、善于使用电脑快捷键的习惯

电脑快捷键不是只会简单的ctrl+c,与ctrl+v,而是基本能够做到“做任何事情,基本可以不碰鼠标,当用鼠标的时候,基本不需经常离开鼠标去碰键盘。”
快速分屏、切屏、多条复制、快速一键启动软件、鼠标手势等。
用好快捷键做事速度快,心情好,关键是超级省时间啊!酷毙了!

11、掌握正确高效沟通习惯

推荐掌握麦肯锡大法——金字塔思维,可以帮助你在思考、表达、汇报的时候逻辑有序,用最短的时间表达清楚你的意思,而且听众能感受到重点分明,层次清晰。
学会使用非暴力沟通,充满同理心善于倾听,了解他人沟通背后的本意。
勇敢拒绝,不做烂好人,对于不合适不正确无价值的事情,要有勇气和同事领导坦诚沟通,不要永远做个低廉的勤杂工。

12、多做有价值的事

由于竞价入门门槛较低,不少初入竞价的都是做非常基础简单的事情,做久了收获不大、收入未提、而成就感不断下降。

而我们工作所获得的报酬,是与我们创造的价值和不可替代性有关,这就需要不断去提高我们创造的价值和不可替代性了。如果你不能将自己创造的价值有所提升的话,你的工作的回报也注定不会提升。
竞价工作中也存在80/20法则,你所做的80%的成效来自那20%的工作,你要总结和观察,怎样把自己产生高价值的事情花更多时间精力投入其中,而将生产效率更低的事情,能少做的压缩时间少做,不能少做的尽量标准化等有实习生或新人的时候转交给他们做。
主动调整多做有价值的事,然后你就会变得越来有价值!

13、排除干扰的习惯

做好一些高难度的事情,是需要专注力的。在需要集中想创意、写策划的时候,可以选择退出微信、QQ、邮箱一段时间。需要排除外界环境干扰的时候,我一般会听音乐(不一定适合所有人)。
有个技巧,尽量不要听那种一听就能懂的歌,更不要那种能哼出节奏和歌词的歌曲,容易分散注意力。我一般选英伦摇滚,带上耳机的瞬间和外界瞬间隔绝,摇滚略快的节奏会让大脑灵感大增,注意力异常集中和兴奋!

14、降他人预期,提自我标准的习惯

在团队里挺令人讨厌的一种人是,总是满口答应却总是做不到,以后就很难放心把事情交代给他。
降他人预期,提自我标准的这个习惯能够帮你在别人眼里总是一个出人意料给人惊喜的人才。

例:
“小张,你的帐户优化方案什么时候给我?”
“王总,今天晚上8点我会发给你”

然后提前2小时发给他,他会很惊喜,你经常这么干,他会对你很放心,之后很好的机会和福利也都会尽量向你倾斜。

15、快速试错的习惯

有的竞价人员总憋着想着要做一两个大的帐户操作,却一直只停留在创意上,却没有之后的行动,原因就是一个帐户大调整代价太大了。

这时候如果能够提前把一些核心部分拿出来快速试错一下,比如找几个老客户聊聊看,或者导入一部分小小的流量看看效果。去试错之后,有的时候就会发现自己原来所设想的“屌爆了”的创意,在用户看来也只是鸡肋一个。
在试错期间发现问题,损失最小还能有新的启发调整方向,如果是不试错直接All in之后,那就没机会去试验了。
不要长期处在自嗨的状态中,无论是做产品还是做竞价,有想法快速拿出来一个小的可行样本进行试错。

16、善于总结的工作习惯

我每天、每周、每月都会专门空出一段时间,总结目标事项完成的情况,哪些完成了哪些未完成,完成的事情达到预期了吗,交付的事情是否能在预期内完成,这份总结是写给自己看的,所以一定要客观真实地记录下来,做完了多少就写下完成了多少。
每天的总结模板我是提前写好的,直接打开笔记填空就行,5分钟左右的时间就可以很快写完,分3大板块
A.今日完成事项
B.明日计划事项
C.今日收获与感悟。
写总结的时间会定在5:00-6:00之间,因为这个时间是我主体工作时间的后半段但又未到下班之时,这个时间段及时写总结还能发现漏做的要事,在下班前来得及抓紧做完。
当我们忙完一天了之后,累得不行常给自己这样一种错觉“今天好充实啊,做了好多事”,其实大多数情况下,认真总结之后会发现“做了不少时间,但有成效的事情不多”。要想真正提高做事的价值和效率,可以从每天总结开始。
希望本文可以对你有所启发,祝各位在高薪道路上一切顺利哦!

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如何写出“高质量”的SEO文章 – seo内容优化 https://www.glenlau.cn/gao-zhi-liang-de-seo-wen-zhang.html https://www.glenlau.cn/gao-zhi-liang-de-seo-wen-zhang.html#comments Mon, 13 Nov 2017 08:31:20 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=798 SEO内容优化

都说SEO是外链为皇,内容为王;足见好的文章内容对SEO的影响有多大。seo内容优化这篇文章简单的归纳总结了SEO编辑在写SEO软文时需要注意的一些细节。希望此文能给大写带来一些好的启发,在以后的SEO软文书写中能有所帮助。

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SEO内容优化

作为SEO文章编辑,你是否经常被要求撰写高质量的文章?“高质量文章”,何为高质量? 如何做好seo内容优化?SEO文章编辑与小说、报刊的编辑有很大不同,SEO文章编辑需要融入更多的网络技术知识和SEO技巧,更重要的是我们要为所发布的文章点击量负责。
  
作为一个优秀的小编,绝对不是只会ctrl+c、 ctrl+v,要求我们要具备敏感嗅觉,对大事件来临察觉,并在发布新闻提前布局;还需要我们经常去挖掘网络新闻传播规律以及深度研究SEO文章编辑技巧。只有这样,才能使我们的文章在竞争激烈的网络新闻传播中获得主动权,从百度、google获取更好的排名及赢得更多的流量。

以下是我自己总结的写SEO文章的一些技巧,仅供参考,希望对大家有所帮助:

文章内容优化
文章内容优化
一、文章要求高度原创性  

1、 文章标题要注重新颖性,符合用户搜索习惯;
2、 需在文章首段融入文章关键词;
3、 对文章中图片ALT属性的添加,ALT添加是告诉爬虫图片上的内容信息;
4、 要对文章进行排版,建议每段文字的字数控制在100字以内;
5、 最后,在文章的结尾加上一小段含有关键词的总结;

二、文章标题(title)注重规范性  

1、对于在网络摘抄的文章,先确定文章标题关键词;
2、文章标题关键词最好放在标题的前半部分;
3、文章标题控制在30个汉字以内,并且简洁明了;
4、由两部分组成的标题,笔者建议使用”|”隔开,”|”在搜索引擎和用户体验都是比较友好的;
5、文章内容包含图片的,居于爬虫检索的习惯性,图片最好放在文章首段以下文章中;

三、文章关键词(keywords)选择要点   

1、关键词选择要切合标题,主流的做法是具体关键词+主关键词的形式;
2、页面包含不同的关键词一定要用英文下的逗号“,”隔开,关键词以3-5个为宜;
3、文章关键词只需涉及到当前页面的内容,而不去涉及整个网站、所在频道等内容;
4、站在受众的角度考虑,结合用户的搜索习惯,来填写适当的关键词(可参照百度下拉框或相关搜索);

四、文章描述(description)规范   

1、文章的描述里必须包含页面关键词,如一篇文章有多个页面的,关键词最好全部在描述中出现;
2、关键词在描述中最好多次出现,一般一个关键词出现三次为宜;重复关键词也有一定的技巧。比如“文军营销”,不一定每次都要把“文军”和“营销”紧紧挨在一起,可以间隔;
3、文章的描述没有严格的字数要求,一般是两三行,以80-100个汉字为宜;
4、文章的描述并不是关键词的堆砌或罗列,而是概括文章所写的内容,引导用户点击,继续浏览下去;

五、文章内容布局要求   

1、首段需出现文章关键词,建议给部分关键词做加粗处理;
2、文章末段布置关键词,对文章进行简单的总结;
3、页面正文中关键字密度,一般要求在2-8%,在不影响阅读的前提下,可以在文章中插入一些关键词;
4、关键词在一篇文章中表达要统一,比如一篇关于“文军SEO”的文章,全文中都用统一的“文军SEO”,而不要再使用“文军搜索引擎优化”的字样;
5、一篇文章要太长,如果文章很长,建议采取分页的形式,并添加如“下一页”的阅读指引;

六、文章写作注意点   
1、解决用户需求。这是写文章的初衷,了解用户需求,对应相关需求写文章,解决用户目前存在的问题,也可以拓展解决用户可能还存在的问题。
2、内容匹配度。能围绕主题展开讲述,环环相扣。
3、文章是否完整。文章要做到条理清晰、观点明确、文采平实,让用户更好理解,能举例说明更好。
4、文章具有吸引性。写文章初衷是解决用户需求,最终目的是为了转化,留住用户来浏览,吸引更多用户来浏览,增加流量。
5、是否具有稀缺性。 内容要原创,具有竞争对手差异性,做到人无我有,人有我优!建议新站前期都用原创文章,比较好收录,提高网站排名稳定性。
6、排版美观度。写文章段落清晰、版面整洁。细节方面需要注意字体和颜色不要超过两种。
7、图片优化。插入跟正文相关的图片、调整适当大小尺寸、加上ALT描述。
8、善用标签。适当运用H标签,强调文章哪些是重点。
9、及时提交百度。写完文章第一时间提交百度,才能让搜索引擎更快收录。
10、细心完善。文章写好后需要检查下没有错别字、段落是否清晰、版面是否整洁等问题,检查没问题再发布。
总结

SEO文章编辑,做好以上的工作,并不意味就有很好的收录和排名,还需要我们针对文章关键词,做好内链建设;这样不但利于百度和google收录,也能帮助每篇新闻获得更好的排名。如果条件允许,可以单独给每篇文章做一些外部链接是很有必要的,质量好的外链,会更有效的帮助文章快速的收录。

完美-表情
完美-表情

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10万以内的预算如何做市场推广 https://www.glenlau.cn/10wan-yi-nei-tui-guang-fang-an.html https://www.glenlau.cn/10wan-yi-nei-tui-guang-fang-an.html#comments Tue, 10 Oct 2017 02:23:53 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=751 市场推广

10万以内如何做市场推广,这篇文章主要是写给甲方品牌市场部看的,分享一些自己做广告传播这么多年的经验,避免甲方伙伴入坑,钱花出去有效果。这个10万指的是月度预算,不是一年。

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市场推广

首先说明下,这里说的10万预算指的是月度预算,不是一年的预算哦。

一个月10万块的预算差不多可以搞个小campaign(整合广告活动,战役)了,这里就不讲预算10万的campaign怎么做。

如果月度推广费用连10万都没,在1-5万以内,不如用这个钱多招俩员工,认认真真的更新一下自家的微博微信,同时从果库或者野兽派花店买些有逼格的小礼品,搞搞粉丝抽奖。

10万以内的做法基本上就是拿时间和精力换钱,所以要从点滴小事做起。在做事情的时候,目的性一定要非常非常明确,我到底要什么?并且很清楚,自己每次花钱只能得到一样东西。

人群推广
人群推广

如果要涨粉的话,建议从多个渠道引流。

微博小技巧:

如果你的文章内容出现了某个热词或者明星,阅读量会提高很多。但不要把热词硬加进来,明星离婚跟你卖瓷器的真没啥关系。

诱导粉丝把你加到特别关注一栏,这样你每次更微博他们都会有通知。

高频试错,最好每周1-2个小活动,换着花样来,不一定都是微博活动,也可以扩散店内活动,类似今天姓李的买东西都8折,明天双胞胎购物7折之类;加上转发充话费都行,成本低,没火的话损失也不大,火了的话你就赚到了。

微信:

微信涨粉依靠朋友圈转发和群点击,先说转发,每个人转发朋友圈一次你发个5块钱左右的红包,如果你有200个好友,他们每个人又有200个左右的好友,那么你的一条推文,理论上可以得到近4万的曝光量。而你的成本是1000块。

另外是大家常用的在一些群里发推文,并且配红包,这样的群如果在200人以上,成立3个月以内,基本上你每次配一个20块30个左右的红包,能赢得100-300阅读量(注意别太抠,发个人均几分钱的红包只会让人讨厌)。这样如果你有20个群,起码破千的阅读量有了。什么?你连几百个好友都没?那我救不了你了。

如果要做销量的话,这点预算建议不要搞微博微信,路径太长,不如去搞销售终端,做终端拦截,比如电商平台,比如落地商场超市。

有一个默认的促销效果公式:减价清仓 > 折扣 > 抽奖 ,依次递减,核算一下你的销量目标和花销,如果不超标就能搞。当然效果是相对的,不完全准确,可能有的产品抽奖就卖的好。

促销活动的原则是:门槛越低越好,步骤越少越好,落差越大越好。千万不要让人家又拍照又上传又填表的,每多做一个动作,都会流失3成关注者。

内容散播
内容散播

如果有5-10万的预算,可以尝试着搞搞campaign了

比如某个商场的中庭,节假日包场一天,不用做太复杂的搭建,二维码要大,好扫。模特找大学生兼职,500块一个的质量超级高,外籍学生更好,上海已经能300块一天找到乌克兰帅小伙了。

路演重点不是体验产品,你口干舌燥的讲一天,有几个消费者听得进去的。不如多诱导关注官微或者淘宝店,关注就开始抽奖,送各种新人大礼包,只要产生黏度就有机会发生消费。

口碑传播
口碑传播

还有就是送自家产品,毕竟免费拿着你产品的用户,多少都会说两句好话。而自家产品按成本价换算市场推广费用,还是蛮划算的。当然你是卖汽车房子的之类另说。

10万左右可以做作B站推广,B站最强的UP主比如四大欠王伊丽莎白鼠之类,剪辑一条鬼畜视频的价格,也只有5万左右,播放量大概在15万以上,如果你再配合买几个微博营销号助推一下,放到秒拍,播放量破几百万不是很难,小火一把的几率很大,炸了的话那你又赚到了。

选直播平台的首页主播网红花销大概在4-6万,一次的围观人数大约在3-30万不等,除了要求网红口播产品之外,最好能有些可扩散至外围的噱头,比如主播突然晕倒了,或者家长突然闯进来之类,做成小视频,放到秒拍,再找微博营销号一推,也有百万级别的播放量,记住,产品要露出啊。

注意一个原则,10万块钱全国性的散播消息,几乎没效果,不如认认真真做某一个小圈层,或者某一个地区的消费者,越针对越垂直效果越好。

比如赞助一群玩滑板或者画涂鸦的青年装备,或者赞助一群coser交通费什么的,圈子越小的那种,消息的渗透度就越高。

当然还可以做公益营销,比如最近新闻报道哪个老人被抛弃了,或者某个农民工小学被拆了之类,你都可以去帮助,几万块放在底层人群就是大数目了,就是买早餐都能买上千份,还有机会出现在社会新闻频道。但我个人不建议公益营销,总觉得不太好,所以不推荐。

产品推广
产品推广

10万以内不要请广告公司,做不出什么来,要知道广告公司是很烦那种,给钱少事儿还特多的甲方,都不会用心好好做。

尽量不要投放微博微信广告之类,也不要尝试投一天的热门app开屏广告位,完全不会有效果的,还不如投小众平台,比如5sing、same、陌陌之类,起吗人家有稳定的用户群。

绝对不要拍视频做Html5什么的,今年Html5的价格下来了,10万块能做个种太阳级别的,但是再做辅助推广就没钱了啊,所以还是建议不做。你要是硬做,几乎都糙的不能看。

不要找原创大号,10万只能换几篇微博微信,性价比真的不高。

数字营销
数字营销

这些10万预算做广告并没有提及内容部分,你可能会讲:我招个段子手或者写文笔写的好的,高质量的更贴,靠内容取胜行不行?

真不行,你招文笔好的,就得找美术好的配对,内容做好了,拍片子就得找制作水平高的,片子做好了,就得找更有影响力的媒体或者自媒体助推。宝石也许会在泥泞中发光,但最终会在皇冠上闪耀。

所以,做内容才是最烧钱的。

10万以内,就是尽量自己动手做,自己想办法扩散及引流。用时间和精力弥补预算,用手头不花钱的资源置换别人的资源。

10万以内的推广,做不到什么品牌美誉度信赖度,仅仅是让更多人了解产品,接触到产品,开始近距离体验产品。

近似于,如果品牌是一个人,10万块花出去,在一个范围内,让别人知道:你是谁,你能做什么。能做到这亮点,就证明你的10万块花到了刀刃上了。

promote yourself
promote yourself

总结:10万是有点摸彩票性质的做广告推广,日常聊胜于无,就看人品爆发与否,我只是列举了一些必然没有效果的雷区,和看似还有点效果的方法,希望对你们有所帮助。

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百度竞价推广创意的形式介绍 https://www.glenlau.cn/bai-du-jing-jia-tui-guang.html https://www.glenlau.cn/bai-du-jing-jia-tui-guang.html#respond Mon, 09 Oct 2017 02:43:38 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=727 推广创意

制定竞价规则的企业,基本都是上市公司,要想保持股票持续上涨,必须将盈利点不断挖掘,出于竞价按点击付费的特性,平台对点击率的引导从未停止过,百度、360、搜狗、神马等都是如此,其中数百度的样式最为复杂,本文重点将百度的创意捋一捋,供大家有个较为清晰的认识。

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推广创意

制定竞价规则的企业,基本都是上市公司,要想保持股票持续上涨,必须将盈利点不断挖掘,出于竞价按点击付费的特性,平台对点击率的引导从未停止过,百度、360、搜狗、神马等都是如此,其中数百度的样式最为复杂,本文重点将百度的创意捋一捋,供大家有个较为清晰的认识。

 
百度创意的发展过程

具有纪念意义的蹊径,这是百度在普通创意之外,推出的第一款样式,至今依然保留,不过如今使用该样式的企业基本快没有了。

蹊径当初的成功,使得百度备受鼓舞,陆续推出了电话、百度商桥、网页回呼、app下载等样式,这些样式不少得到了保留,当然外观上发生了多次变化。

然后百度推出了高级创意第1版,里面包括网站头像、优惠页推广、新凤巢视频、微博样式、门店推广等样式。

再然后推出了大家所熟知的闪投创意,里面又有大量小的分类,算下来居然有高达20多种小样式。

人工智能慢慢热起来后,百度立即又搞出了动态创意、图文专区、内容直达等,无需设置,机器自动挖掘进行展示。

乱七八糟的样式,也许百度自己都受不鸟了,今年估计来了个比较霸气的产品经理,又将样式进行了大的整改,主推高级样式、组件创意、闪投创意三大类,当然很多老创意暂时也保留着,毕竟很多老账户里设置了这些样式,不能直接进行样式删除。

 
百度现在的主推创意

1、百度高级样式:富媒体、销售线索、文字链样式、百度首页样式、品牌定制、文本样式、应用

2、百度组件创意:本地推广、线索通

3、百度闪投创意:全息、橱窗、图文、导航、列表

样式如此之多,该如何选择,我们的建议是:功能上,是否是你所需要的;样式上,是否吸引人;基于这两点,推荐一些样式供大家考虑:

1、高级样式-富媒体样式-新凤巢视频

新凤巢视频
新凤巢视频

2、高级样式-品牌定制-竞秀样式-无线端

竞秀样式无线端
竞秀样式无线端

3、高级样式-品牌定制-竞秀样式-PC端

竞秀样式PC端
竞秀样式PC端

4、高级样式-品牌定制-泛品牌样式-无线端

泛品牌样式无线端
泛品牌样式无线端

5、高级样式-应用-app下载样式

应用-app下载样式
应用-app下载样式

6、组件样式-线索通-电话样式

线索通-电话样式
线索通-电话样式

7、组件样式-线索通-咨询样式

线索通-咨询样式
线索通-咨询样式

8、闪投创意-橱窗-热点橱窗

橱窗-热点橱窗
橱窗-热点橱窗

9、闪投创意-橱窗-商品橱窗

橱窗-商品橱窗
橱窗-商品橱窗

10、闪投创意-全息-无线端

全息-无线端
全息-无线端

11、闪投创意-导航-图加导航

导航-图加导航
导航-图加导航

12、闪投创意-导航-站内直达高级版

导航-站内直达高级版
导航-站内直达高级版

13、闪投创意-导航-凤巢头条

导航-凤巢头条
导航-凤巢头条

14、闪投创意-导航-凤巢头条-无线端

凤巢头条-无线端
凤巢头条-无线端

15、闪投创意-图文闪购-无线端

图文闪购-无线端
图文闪购-无线端

16、闪投创意-图文列表-无线端

图文列表-无线端
图文列表-无线端

通过上面的介绍,你大致了解了推广的样式形式了吧,重复强调一下,推广样式众多,并且以后还会不断变化,关于如何选择创意,我们的建议是:1、功能上,是否是你所需要的;2、样式上,是否吸引人,能否提高点击率。

竞价投放,搞定了创意,基本就搞定了50%,将创意重视起来,若要有好的推广效果,这个懒就别偷了哈~

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百度推广帐户中的推广关键词是否越多越好? https://www.glenlau.cn/guan-jian-ci-shi-fou-yue-duo-yue-hao.html https://www.glenlau.cn/guan-jian-ci-shi-fou-yue-duo-yue-hao.html#respond Mon, 04 Sep 2017 08:43:27 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=721 竞价帐户优化

做过竞价的都知道,一个推广帐户有时会有上万个甚至几十万个关键词,那么推广帐户中的推广关键词是否越多越好呢?今天我们一起来讨论下这个问题。

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竞价帐户优化

做过百度竞价的童鞋们都知道,在初期的推广帐户搭建的过程有,有一非常重要的步骤就是关键挖掘;推广帐户中的关键词的好坏直接影响到推广效果(虽然后期要做数据监控),今天我们要讨论的话题是推广关键词是否越多越好呢?

理论上来讲,关键词的数量越多就意味着你的产品的爆光的机率会更大些,但是我们不知道,我们的意向客户到底怎么怎么搜索?以那种方式搜索(产品词,品牌词,行业词….);我们在EXL中通过各种组合的词,真正投放到推广帐户中去时,我不禁会问?这些词真的会有人搜索吗?真正的顾客在搜索这些关键词吗?竞价账户关键词多就能确保更多覆盖到有效客户吗?

其实作用并不大,现在咱们再来看看自己百度竞价帐户内的关键词,有展现的关键词有哪些?有点击的关键词有哪些?有转化的又有哪些? 有转化的关键词才是竞价账户管理员应该花时间去重视的。而对于那些没有点击,甚至没有展现的关键词,是可以直接剔除掉的。

帐户内的关键词多,并不代表效果就会好。要想将转化与效果做好,就要重点关注核心关键词。有竞价账户经验的人会发现,当你的预算是300的时候,你的账户关键词主要是那几些有消费,而当你的日消费为30000的话,帐户内的关键词更多,但是从数据与后台对话来看,能够给自己带来转化的还是只有那一小部分,这个时候就要照顾那些带来转化的关键词。

因此,低头做数据,抬头调账户

关键词优化
关键词优化

现在关于帐户内的关键词是不是越多越好,已经有了明确的结果。帐户中可转化的关键词是有限的,它不仅涉及到关键词的购买意向,也包括现有网站推广竞价着落页面的承载能力。而无用的关键词无疑会增加竞价员工作量,同时也会降低工作效果。有名的2/8定律再次用在百度竞价账户调整中,千万不要用20%的精力去关注能够给我们带来80%转化的关键词上了。赶紧去清理一下百度账户后台吧,这样工作会更高效轻松。

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关键词竞价推广之数据监控篇 https://www.glenlau.cn/tui-guang-shu-ju-jian-kong.html https://www.glenlau.cn/tui-guang-shu-ju-jian-kong.html#respond Wed, 19 Jul 2017 02:41:04 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=695

要把推广做好,就要不断不优化推广帐户;但是要怎么优化呢,怎么知道那些词是好,还是坏呢?这就要做推广数据分析了,要做数据分析的第一步肯定是收集数据了,今天要讲的就是如何收集推广数据——推广数据的监控。

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从事网络营销工作的朋友们都知道数据分析是非常重要的一个环节,它可以说一面镜子,可以直接反映关键词的好坏,找出影响推广效果的原因;数据可以指导企业制定推广策略和推广方向,竞价中数据分析也是一个必不可少的环节,然而有多少做竞价的朋友做了很长时间的竞价却一直停留在了账户操作的层级,只知道存在数据分析,但是不知道怎么落地执行;今天我们就和有在SEMER的朋友们一起探讨下数据分析,希望本文可以对做竞价的朋友起到一些帮助。

在此之前也有写过一些文章关于数据分析方面的文章,今天我们主要讨论的话题是数据分析中的数据监控这个环节。众所周知,数据分析是建立在拥有比较准确数据的前提下展开的工作,如果说数据也没办法监控(不能准确知道是哪些关键词带来的对话或者是哪些关键词带来的转化),那么我们就只能靠感觉来判断“高转化词”您觉得这样的依据准确吗?我们的推广策略通过感觉制定,您觉得我们的账户优化方向从哪里来呢?也许我们这里会有很多的疑问,那么别着急,下面我就告诉大家我在做竞价的时候是怎么监控数据的。

通常我们在扒账户中做监控有三种方法:

一、单元标记/创意标记法

一般不做计划标记,给计划做标记,无法做到精确监控,在后期做数据分析时会有很多问题;单元/创意标记法就是在单元对应的创意给默认访问URL添加标记字母,默认访问URL+?+标记字母(单元名称),这种方法很简单,操作起来也挺方便的,大家可以在助手里面批量标记然后批量上传。
标记推广创意

二、数字标记法

数字标记法其实和上面的这种方法基本原理是一样的,但是操作的对象是关键词而不是创意,这种方法我也不是很建议大家使用,因为这种方法并不能很直观的看到是哪个关键词带来的对话或成交,所以不建议使用。先用图给大家解释:
关键词标记编码
关键词标记

三、代码构造法

代码构造法和上面的数字标记法是一样的,操作的对象也是关键词,下面我用图给大家说明:
在线URL编码/解码
这种方法标记能够很明确的看到具体哪个计划、单元、关键词带来的对话或者成交,那么我们有了这些数据之后就会能够很明确的知道每个计划、单元、关键词的ROI(投资回报率),那么我们在制定推广策略和优化方向都有据可依。

在线解码/编码工具地址:http://tool.oschina.net/encode?type=4

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竞价推广之如何做推广关键词的跟踪 https://www.glenlau.cn/tui-guang-guan-jian-ci-gen-zong.html https://www.glenlau.cn/tui-guang-guan-jian-ci-gen-zong.html#comments Mon, 10 Jul 2017 08:25:01 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=669 搜索引擎营销

做搜索引擎竞价推广,目的是为了给企业带来更多的效益。推广帐户中那么多的关键词并不是每一个都值得我们去花大价钱去,那要怎么才知道那些关键词值得去推广呢,今天这个文章讲的就是竞价推广关键词优化的第一步,关键词中跟踪。

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搜索引擎营销

关键词跟踪标记在搜索引擎推广中起到监控推广关键词的作用,增加对推广关键词掌控和优化,这样就可以更加有效监控计划、单元、关键词的等数据以便后期的调整优化,增加竞价推广广告的投放思路和投放策略优化和实施监控,提升转化提高ROI。

关键词优化的突破口
关键词优化的突破口

关键词跟踪标记基本都是借助“?”及“&” 两个符号完成的,其格式为:https://www.glenlau.cn/?utm_source=baidu&utm_medium=cpc& utm_term=sem&utm_content=text&utm_campaign=campaign。需要注意的一点:“?”以及“& ”必须在英文输入法状态下才有效,建议每次添加标记之后,都测试一下链接是否有效,以防链接无效出现死链。

我们来分解一下这个标记,看看各部分标记所代表的含义:
utm_source=baidu :广告投放平台,可以是百度竞价、360、搜狗推广或soso等;
tm_medium=cpc:广告投放渠道,百度搜索推广或者是网盟;
utm_term=sem :推广计划名称;
utm_content=text:推广单元名称;
tm_campaign=campaign:相对应关键词;
利用此办法我们可以将每次点击精确到关键词,以统计关键词的咨询转化效果。

以上标记可以通过Google Analytics网址构建器在线生成,或者通过excel函数批量生成,文章后面会给大家提供下载链接。大家在尝试了这两个工具之后,就能明白其中的标记原理以及具体用途。
可能会有些童鞋觉得英文不太好理解,或者觉得太长,也可以自己定义字符。比如:https://www.glenlau.cn/?baidu&cpc&A&j16&D1&%e5%85%b3%e9%94%ae%e8%af%8d 其中:baidu 代表来自百度的帐户,cpc表示竞价点击付费,A表示A帐户,j1表示计划1,D1表示单元1,%e5%85%b3%e9%94%ae%e8%af%8d 就是要标记的关键词的字符ascii码,有些浏览器不能直接识别URL中的汉字,所以转换成了这种编码。我们把:https://www.glenlau.cn/?baidu&cpc&A&j16&D1&%e5%85%b3%e9%94%ae%e8%af%8d 复制到火狐浏览器里回车就会自动转换成汉字。如下图所示:

URL中的汉字
URL中的汉字

在这里我推广给大家一个在线中文关键字编辑的解码工具:http://tool.chinaz.com/tools/urlencode.aspx
具体方法如下:

  
URL中的汉字解码
URL中的汉字解码

URL中的汉字编码
URL中的汉字解码

上面讲到的两种方法,功能相差不大,只要大家清楚原理,使用什么方法都一样。这里我再分享另外一种批量给关键词添加标记的方法,把添加方法演示给大家,希望对 大家有所帮助。标记示例:#1300109(其中“13”为“计划”的代 码 ,“001”为单元的代码,“09”为“关键词”的代码)。整个过程都是利用excel函数批量完成的,非常方便。

excel步骤简述:
步骤1:将账户中所有推广计划复制出来,统一编号,方法:在B1单元格中输入#01,然后右下角双击填充序号,推广计划代码完成。如图:

  
推广计划代码
推广计划代码

步骤2:给推广单元添加编码
  将账户中所有单元复制粘贴至EXCEL新工作表,将除了计划名称,单元名称的其他列删除,计划剪切至A列,单元剪切至B列,在 C2写入单元代码,C2处插入公式:=TEXT(COUNTIF($A$2:A2,A2),”000″),右下角双击填充,第二步完工。如图:

 
推广单元代码编码
推广单元代码编码

步骤3:给所有关键词添加编码(这步可选,也可以直接复制关键词,在后期做数据处理需要做下关键词编码转换)。
  将账户所有关键词复制到新的工作表,将计划名称、单元名称、关键词分别剪切到A,B,C三列。在A、B、C列后分别插入一空列, 命名为计划代码,单元代码,关键词代码,关键词代码添加同单元代码添加相同,在F2输入公式:=TEXT(COUNTIF($C $2:C2,C2),”00″),右下角双击填充。然后利用VLOOKUP函数在D列E列插入计划单元代码,前期大功告成,就差最后一步。具体效果可参考上图的:推广单元代码编码。

步骤4:批量生成终极标记url
在关键词代码后插入空列,在G2输入公式:=N2&B2&D2&F2 ,右下角双击填充,一切搞定。

生成推广URL
生成推广URL

最后,就可以使用推广助手批量导入到推广计划中去,导入的时候要注意推广计划有没重名的,如果有重名的计划先要修改一下,否则会导入失败。

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如何做好SEM竞价推广账户的优化 https://www.glenlau.cn/jing-jia-zhang-hu-you-hua.html https://www.glenlau.cn/jing-jia-zhang-hu-you-hua.html#respond Mon, 03 Jul 2017 05:51:54 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=625 竞价帐户优化

SEM也就是搜索引擎营销,借助搜索引擎进行营销活动。一般人一听到SEM首先想到的就是百度推广或谷歌推广,其实SEO也是SEM的一部分;今天我们介绍一下竞价排名(百度/谷歌关键字推广)的帐户优化的思路。

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竞价帐户优化

在对推广帐户做优化之前,我们先要了解一些概念和指标。

如何优化竞价帐户如何优化竞价帐户

第一步要做的就是网站分析,我们在进行广告投放时需要知道下面4个问题:

  • 用户从哪来?
  • 用户去了哪里?
  • 它在我们的网页做了什么?
  • 是否有实现转化?

上面这些个问题的答案都需要通过对网站进行监控才能得到,所以在开展优化工作之前,进行网站的监控(网站监控的方式,后面有介绍)是十分必要的。

用户从哪来?

一般说,网站的流量有这两种:一是自然流量,二是付费流量。自然流量又分两种访问方式:一种是用户直接通过URL地址访问网站(网址收藏或名片等等),还有一种是通过搜索引擎搜索关键词的自然(SEO)排名进入网站。付费的有搜索推广、PPC,或者其它付费渠道。

用户去了哪里?

用户过了我们的网站之后是直接离开了(跳出),还是进了产品的着陆页?在网页都做了什么?浏览了哪些产品?访问深度有多少?这些都是我们需要知道的。

最后,这些用户(从不同媒体或者从不同流量用户)是否在网站上达成了购买、购买了什么东西、单价是多少、是否产生了利润等。只有对这数据有一个清晰完整的认识,才能够网站的持续运营。

要知道这些数据首先需要对网站进行监控,对于搜索推广来说,在后台看到的是展现点击、点击率、点击价格等指标,而我们的检测系统,可以看到的指标是订单量、咨询量和利润(可能会有),这些可以通过媒体提供的推广效果广告主后台提供的在线或离线的效果获得。用户在网站上的效果指标,包括网站的跳出率、浏览量、平均访问时长、访问深度等。

接下来就是网站监控,使用监控分析工具可以真实全面的的反映网站的效果。

关于分析工具有很多种,包括站长统计、百度统计、GA(Google Analytics)等。如果我们的网站追求是效果类的,需要做网站检测才可能持续优化,否则,仅对帐户优化是浮于表面的,没有对后续的交易数据进行优化,就不能全面分析可能存在的问题,最终目标就无法达成。所以效果类的网站如果对效果要求比较高的,建议进行网站数据分析。

回顾整个搜索过程,潜在用户会通过搜索引擎搜索相应的关键词,搜索关键词以后,可以看到各个网站展现的信息,网民再根据提供的创意内容、品牌、品牌情况或是排名选择点击某一条推广,到达产品着陆页,浏览网站,之后或是离开、或者产生消费、或者产生转化,这是一个完整的流程。

搜索引擎营销效果优化指标图搜索引擎营销效果优化指标图

这个流程中需要关注的以下指标:

选词。搜索关键词时需要选词,前面我们强调过需要对用户行为进行一定的预估,所谓的的预估就是在预计潜在用户或者目标用户会在搜索引擎上做什么,会搜索哪些词,或者搜索哪些词的用户是潜在用户。这些词存在日均检索量,量多量少对网站的消费是有影响的。这个量的好与坏,选词的范围不同会导致点击可能不同,点击率会不一样。所以选词的对应指标是日均检索量。

投放。广告的展现机会,跟投放范围有关,不仅包括地域范围,也包括时间范围,在什么地方投放、投放的时间段,这些对创意展现机会是有影响的。展现机会对应的指标有排名质量度、有吸引力的时、点击次数、点击率这几个核心指标。

着陆页。 点击进入目标页面之后,就是提供目标网址,目标网址不太适合过多地使用Flash、图片,推广着陆页面的大小、配色都是有要求的。到着陆页面之后有一个重要指标称为到达率,就指点击后的访问真正有多少能够载入整个页面。一般来说,只有整个页面检测代码被完整载入之后,才算产生一个有意义的UV,或者是PV。

跳出率。 用户浏览网站一般会有两种行为:继续浏览和跳出。所以会有跳出率的概念、跳出率意味着页面对用户的吸引度到底有多深,是衡量用户黏度的重点指标。

转化。 最终的转化对于不同网站而言,目标会有所不同,如有的网站注重销量,有的网站更希望用户能够注册,但转化时一般若都会与成本消费丰结合进行综合判断。

这几个重要的流程,形成一个漏斗,如图所示。

搜索推广漏斗模型中的数据指标搜索推广漏斗模型中的数据指标

首先是检索量,是目标用户或潜在用户在搜索哪些词,这些词不能百分百的捕捉到,即使百分百的捕捉到了,也不太可能百分百地展现,所以最大的漏斗首先是检索量;不是所有的展现都会变成点击,与创意有关、与企业自身的影响(品牌)力有关、及展现位置(左侧首位)也有关。部分展现能够转化成点击,点击之后会根据页面的一些情况,有一些访问的设置,也不是所有的点击都能变成有效访问。最后是浏览网站,实现购买。因此相应的这几个指标:网民指标、推广指标、网站指标、搜索指标,都是一一对应的关系。

如下图所示,企业主接触的网站指标主要有三大块:跳出率、访问深度、和网站黏度

推广指标关系图推广指标关系图

跳出率,指访问了一个页面就离开的用户占整体用户的百分比。

访问深度,指企业主浏览目标和网站的层级数,网站的架构一般分为:首页、产品的聚合页,产品的单页、购物车,最后可能还有感谢的页面。浏览的层级越多,表示它的深度越深。

网站黏度,是在单位时间内平均浏览的页面数,可以反映网站对用户的吸引程度到底有多深。

我们说一个网站如果具有低跳出率、高黏度和高深度,就说明这个网站的流量质量比较高。

我们对这些指标的关系弄清楚之后,然后收集这些数据,再结合这些数据进行针对性的优化!

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浅谈网站推广关键词的选择 https://www.glenlau.cn/website-keywords.html https://www.glenlau.cn/website-keywords.html#respond Fri, 10 Feb 2017 06:39:34 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=474

  做网站的目的是为了推广企业和产品,所以网站上线后SEO是必须要做的。网站需要推广出去才能获得价值及创造价值 […]

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  做网站的目的是为了推广企业和产品,所以网站上线后SEO是必须要做的。网站需要推广出去才能获得价值及创造价值,就需要获得曝光获得流量。那么我们想要吸引浏览者,就必不可少地要依靠搜索引擎。做搜索引擎优化的第一步就是分析关键词,因为只有选取了正确的关键词,才能给网站带来实际有用的流量。今天就针对如何分析关键词讲一下自己的的经验和技巧。

  从前面你已经了解到了关键词在seo优化中所占据的重要地位, 关键词,是对你的网站,或者对你的产品、服务的一种描述性词语,作为一个SEOer,能够正确的选取网站关键词是最基本的能力。关键词的竞争度,决定了你以后的优化难度。所以,如果是一个新站长,glen建议找个比较懂行的seoer帮助你选取关键词,然后慢慢的学会选取关键词的方法。

那么如何选取合适的关键词呢?选取关键词并不是仅凭我们自己拍脑袋想出来的,而是要数据依据; 新站长最好的选词办法就是去参考行业内的竞争对手,看看他们使用的是那些关键词,收集排名比较理想的竞争对手的关键词,然后进行分析,同时学习下他们是怎么做的,还有那些不足,我们是新站,肯定不能与已经上线很久的网站竞争,我们就可以做竞争对手的长尾,这样收录和排名速度会快一些。

接着,我们简单讲一下寻找关键词的渠道和指标:
1、直接通过搜索引擎搜索,然后查看该关键词的在搜索引擎中的收录量有多大,一般搜索结果量越大,也表示这个关键词的竞争越激烈。
2、通过“百度指数”,在这里要说明的是百度指数不是所有的搜索词都会收录的,它只收录搜索量非常大的一些热门词,同时,在百度指数 中出现的词,竞争肯定是异常的激烈。如果所在的行业不是非常的热门,搜索不到也是正常。
3、通过百度推广后台的关键词工具,这个工具推荐的词还是具有一定的参考价值的。这里面的词都是百度依据网站搜索加上同行有在推广的词再匹配你的行业所推荐的词。
4、再就是产品词了,在使用产品词时,建议还是在搜索引擎中验证一下,是否有人在搜索。

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如何借用SEO思维给网站带来精准流量 https://www.glenlau.cn/seo-for-the-site-to-get-traffic.html https://www.glenlau.cn/seo-for-the-site-to-get-traffic.html#respond Thu, 01 Dec 2016 06:56:22 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=466

常常听到有人说SEO思维是一个飘渺、虚空的话题,做SEO这么久了,技术不断的在“翻新”,也不断的在失效,网络上 […]

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常常听到有人说SEO思维是一个飘渺、虚空的话题,做SEO这么久了,技术不断的在“翻新”,也不断的在失效,网络上很多的SEO文章说的是天花乱坠,到最后还是同一个技术,换汤不换药,结果是导致一大片的SEO垃圾文章遍及于网络,而留给滞后的小伙伴们的却是一个又一个同质化的疑问 —— SEO还能做多久?

SEO究竟能发展多久? SEO这个岗位是否会长期存? 这个问题不再重复做讨论,但是身为SEO人真正要问自己的是你的SEO思维有没有变化? 如果你的SEO思维还停留在发外链、优化关键词排名仅此而已上面,那么SEO的道路对你来说可能不长了。

下面就是个人的一点点看法了。

一、利用热点事件促成SEO目的
大多数站长做SEO的目的也就是为了能更多的获取排名,进而为网站导入流量,那么,既然最终目的是为了流量,我们为何不好好的利用一下流量最高的热点事件呢?
1、明确SEO意图
做SEO的人很多,无论是公司还是个人,最终的目的都是为了赚钱,这个大方向我们暂且不去讨论,作为SEO人员必须明确的一点是,如何量化和阶段化自己的SEO工作进程。
那么把时间跨度分开,你要明确你在某一阶段所做的SEO工作需要达到一个什么效果,或者什么目的?
比如,我们把SEO赚钱这个大目的进行阶段性的区分,粗略的分成品牌宣传——关键词排名——品牌公关——转化等。
再将品牌宣传进行阶段性的细分,作为一个新的产品或者新的网站,要将品牌宣传出去,难度很大,但方法也很多。
2、定位用户群体
接下来就需要我们队网站用户群体做了定位,首先,网站直接面对的用户就是SEO从业者或者学习者;其次,目标客户又是个人站长;另外,潜在客户是搞网络营销推广或者电商的一系列互联网相关人员。
分析完之后我发现这些人出于各种原因都离不开搜索,离不开关键词分析。
3、选择推广入口
这里以某某SEO博客为例,首先,让目标用户 在搜“SEO”这个词的时候,百度下拉框里出现“SEO博客”某某SEO博客”这个词。
其次,让网民在搜“SEO”这个词的时候,百度底部相关搜索里出现“SEO博客”“某某SEO博客”这个词。
另外,我的目标用户群大部分都在使用站长工具查询和关键词挖掘工具来分析自己的业务和网站。
有一定基础的SEO同学都知道,上面提到的这三个因素,都离不开一个东西,那就是百度指数,只要能把我的网站品牌词的百度指数搞上去,上面三个问题迎仍而解。
4、锁定推广题材
又一个问题出现了,我即没有刷百度指数的工具,又不舍得花钱找人刷,用人工,又没有大量的水军,即便有也不会无偿干,怎么办?对此,SEO论坛建议你可以利用热点事件来推广,同时也要分析用户心理行为和事件是否适合利用。

二、如何利用SEO思维获取海量网络流量
作为个人站长,获取庞大的流量是一个难度,一个没有品牌和明确定位的博客或者个人网站,如何获取海量流量,是很多站长常谈不解的话题。
大家天天都在谈,如何获取流量,但实际上SEO这个行业内,个人博客和网站日IP上千的占比真的是少的可怜,那么,作为一个草根站长如何获取海量流量呢?
最快的办法,就是拿出你的SEO思维,利用网络热点事件,一周内获取你博客一年都无法达到的流量。
谈到这里,也许会有人问,热点事件,各大媒体都在发,个人小网站根本占不了排名,获取流量也是无稽之谈,所以说,如何选择热点事件是重点:
1、选择大网站不关注,小网站不发布的热点事件。
2、选择没有商业价值,但有用户需求的热点事件。
3、选择局部用户必需,大众用户不懂的热点事件。
4、选择热性周期较长,用户需求适时存在的热点事件。
5、明确网站定位,筛选行业热点。
引用网上的一段话解释一下为什么要做这个提醒:
对于热点事件的筛选首先要做的就是选择对方向,有些站长只看其热度,然后进行文章的加工或原创,忽视了与其网站相关性。
首先一点,如果这样的文章大量出现于网站,时间久了必然降低网站的主题核心,最后导致的便是搜索引擎不知道你的发展方向,无法在关键字上给予你足够的定位。虽短暂取得了部分流量,不过若一旦失去了“热点事件”的补充,流量便与日下滑,无法留得住用户,再回头看来,本身多个关键字可能已不见踪影了。
由此,对于关键字的选择一定要符合自身网站所发展领域,选对适合本身领域的热点事件才更易提升网站所属领域的行业价值。

三、如何利用网站的闲置流量
对很多站长来说,仅有的那点流量,无非是挂个联盟广告,除此之外,这些流量换不了人民币怎么办?总不能把辛辛苦苦搞来的流量就那么浪费了把!那么,我们该怎么办呢?
如今自媒体营销时代来临已久,曾经有几个典型的机构通过“圈地”式营销尝到了甜头,于是其他机构开始效仿,将目标用户拉入自己的圈子里。
最近这段时间,各位站长和博主都开始圈地,于是乎,小时候玩腻了的QQ群早已重新火了起来,为什么大家通过QQ群圈地,因为QQ群就像一个容器又像个储备仓,它可以把你的目标用户装进这个容器里,你用的时候,可以用最快的时间找到这些人,你不用的时候,它也不占用你的资源和财力。
更何况现在各种QQ群发软件越来越智能,只要你的QQ群人足够多,就可以随意的私聊推送广告信息,这就是为什么即将被遗忘的QQ群又死灰复燃的缘故,当然它的用处还有很多,腾讯开了腾讯课堂,都是和QQ群直接对接,从这些方面可以看出腾讯重新启动了对QQ群的重视。
那么,我们要做的就是将那部分转化不成人民币的闲置流量,用来圈地,这里我接上上面的例子来讲,当时很多人打不开谷歌之后,到处寻求解决办法。后来我们团队网上搜集了一些翻墙软件,可以翻墙很快打开谷歌,于是,创建了一个谷歌翻墙的QQ群,把翻墙工具上传到群文件里,把群号编辑到那几篇上万流量的文章里,几天的时间,一千人的QQ群很快加满,接着又开了第二个群,每天都有人在增加。
结语:为什么这么说,因为最初搞SEO,就是为了搜索引擎排名,简洁点讲搞SEO就是为了排名,既然如此,即便有一天搜索引擎发生形式上的变化,但在互联网信息量越来越庞大的未来,搜索行为只能增强不能消除,那么无论哪个搜索平台,都是程序完成,既然是程序,那就有算法,既然有算法那么就有规则,有规则就有漏洞。
因此,如果你的SEO思维没放开,请不要再问SEO还有没有发展前景,因为对你来说SEO已经死了。

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SEO的一点看法 https://www.glenlau.cn/seo-point-of-view.html https://www.glenlau.cn/seo-point-of-view.html#respond Mon, 25 Jul 2016 03:48:18 +0000 https://www.glenlau.cn/?p=347

算起来,做网络推广已经近6年了,一直想写点东西,可每次打开文档,却发现不知道从那里开头。今天偶然在网上看到一个 […]

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算起来,做网络推广已经近6年了,一直想写点东西,可每次打开文档,却发现不知道从那里开头。今天偶然在网上看到一个平面设计师发表的关于网站用户体验的文章,然后就尝试着也写点自己的想法,有不同意见的朋友的请轻拍。

一提到SEO,想到的第一句话就是“内容为王,外链为皇”。从这句话也能深深的体会到SEO的精髓就在于内容,而外链仅仅只是内容的“搬运工”罢了。这里所讲的“内容”不仅仅只是文章的内容,而是整个网站的用户体验,包括你网站的域名,网站空间的访问速度,你网站的界面是否友好,网站的结构目录是否浅析合理,文章的内容是否对访客有用(在网络打滚了那么多年,平生最痛恨标题党的有木有)。

用户体验金字塔

至于“皇帝”的外链,其实这也是从另一个侧面来反映你的网站的内容是否良好有用,想想,如果你发表的都是一些垃圾文章,有谁会去主动转发你的文章?只是你的文章对访客有用,他觉得不错,才却去转发和收藏。外链早期的SEO技术经常使用交换链接和购买链接进行提升网站权重,效果却实不错,但现在的搜索引擎变得更大的智能了,算法也更加的复杂。

原创内容的重要性,不仅仅是区分你网站的内容独特性;以前你网站首发的原创性文章被大站转发,原创网站的排名反而还会靠后;而现在,百度于16年7月15号发布了 “Spider 3.0 ”搜索算法,其中就是一个重要的改变,那就是保护原创性文章,以后在百度搜索的文章排名,文章的排名以百度第一时间收录时间为准,即使是大站转发了你的文章,你的网站排名依然靠前。

啰啰嗦嗦了一大堆,可能大家还没明白我想说的是个啥,我就这几年的工作经验对SEO做了一个总结,那就是以后做SEO最重要的是“用户体验”(其实以前也是),只要你网站的用户体验做好了,你就能获得较为理想的排名。

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