内容营销的六大趋势

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“内容营销”在”人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。本报告从内容营销的源头、价值、主题、平台、表现方式、创作者这六个方面,通过案例剖析的方式,总结了2015年内容营销的变化。

如今,”内容营销”在”人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。那么,什么是内容营销?不少人只知其名,不知其意。最易陷入的误区和条件反射般的认知是:内容营销就是不打硬广、写软文;内容营销就是写长图文、段子、拍视频等。

内容营销是一种营销策略。综合各种关于”内容营销”的定义,它包含了以下要素:

1、内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。
2、内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务;能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。
3、内容营销要有可衡量的成果,最终能产生盈利行为。

本报告从内容营销的源头、价值、主题、平台、表现方式、创作者这六个方面,通过案例剖析的方式,总结了2015年内容营销的变化。

一、内容营销的源头:打造”内容性产品”,让产品成为社交诱因

已有不少产品经理意识到:内容营销要从产品端抓起。在产品酝酿之时,就注入”内容基因”,打造”内容性产品”,形成自营销。
通常而言,”内容性产品”有三个特点:
1,赋予目标用户一种强烈的身份标签,让他们有社群归属感。
2,消费者在选择购买这个产品时,就有种情绪共鸣(而不是使用后)。
3,当内容植入产品,产品成为了一种实体化的社交工具。用户使用该”社交工具”,首先和产品产生了最直接的、第一道互动;然后和其他人因该产品,碰撞出了各种故事。

案例:锤子科技推出”文青版坚果手机”
2015年10月,锤子科技的罗永浩(老罗)发布了”只有18%的人会喜欢的”文青版坚果手机。
不得不说,在已是血海的手机市场里,专门为文艺青年量身定做手机,还是有点差异化的。虽然配置没什么好说的(有几个文艺青年会在乎1080P等参数呢?),但坚果手机在外壳上做足了文章(背壳颜色分别为远洲鼠、落栗、鸠羽紫等,都是文艺青年喜欢的暗淡色系)。通过对手机外壳的极致表述,彰显了文艺青年最想向外界表现的特质。而文艺青年版坚果手机在发布会前的8张悬念海报,做得也较有”社群感”,足以体现”物以类聚、人以群分”。其中蕴含的藏头诗不乏创意。
锤子科技 文青版坚果手机 发布会海报

锤子科技 文青版坚果手机海报

 

案例:中、美士力架齐推”昵称装”
自从可口可乐掀起了”昵称瓶”风潮,2015年,更多的产品开始在包装上下功夫。比如:中、美两国的士力架都以”包装”为出发点,在包装上印着各种有关”饿”的话。
今年,美国版士力架新包装上印有21种因饥饿产生的各种症状。这些词语有:戏剧化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、呆滞的(Spacey)、迟钝的(Loopy)、暴躁的(Cranky)、抠门的(Curmudgeon)、傻傻的(Goofball)、傲慢的(Snippy)。绝大多数是略带贬义。
顺应这个包装,线上:士力架在 Twiiter 上发起了”你饥饿的时候你是什么?”的小调查。粉丝可以登录相关网站,选择饥饿时的”自己”,然后通过上传照片合成恶搞头像,打上#eatasnickers 标签,最后分享在士力架相关网站以及社交网络上。线下:士力架成立了一个临时”饥饿急救中心”,有接线员接听粉丝的电话。粉丝可以向接线员描述自己朋友饿时的各种症状,接线员会派出快递员,给朋友送上相应的士力架。
士力架齐推‘昵称装’

案例:印度精品茶Manjushree,把茶盒做成书
印度精品茶Manjushree把茶盒做成了书。每种茶配一段相应的小诗或小说。当人们饮茶时,靠茶的热气蒸腾,茶盒上的字就会呈现。
Manjushree的精心之处还在于,为每款精品茶甄选了与其特点、风味对应的小说或诗歌。这些小说或诗歌统称为”茶故事”,只有当你安静地享用一杯热茶时才能阅读。
做成书的茶盒
案例来源:TOPYS

1条评论
  1. Kory 评论

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